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海绵效应

Song Liang | 02. 商业分析 | 星期一, 11月 13th, 2006

  当一块千疮百孔的海绵放置于水中,海绵由于吸收了水分自身重量迅速加重,这个过程不用亲眼所见,以作为常识性的现象存留在我们大脑中,这个过程是非常典型的自然原型。要让这块海绵能够最大化吸取水分,最好的办法就是它挤干或时刻保持干枯的状态,我将这个过程称之为海绵效应。现在就让我们来看看生活中哪些现象归属于海绵效应,如何能有效地利用海面效应来改善我们预期响应结果。

市场营销
  今后对于一个产品的目标市场,采取不断市场细分来获取领先位置的战略已经时显落伍,一个规模太小的细分市场无法满足一个高速发展企业的利润需要,而根据蓝海战略及科特勒的水平营销说述,通过对产品的各方面属性进行不同层次的加强及减弱,增加新的利益或减少无用的功能,一系列需求重组后产生的新产品来满足自己开辟出的新市场,将为企业带来巨大商机,这里新的市场好比是一块海绵,而市场占有率就是这块海绵所能吸收的水分总量,只有当海绵是接近干枯状态时,那就是一个企业最大的契机。企业要生存,要发展就要时刻将水分挤出,保持一种半干状态,那么实际需要做就是通过建立新的市场来增加海绵的空间,通过竞争优势将对手挤出海绵。海绵效应在一个市场营销环境中起着积极的作用,但是随着自身产品由成长期到成熟期,进一步走向衰退期的时刻,它所面临的最大敌人不是别人而正是它自己,根据海绵效应,要寻求更大发展就是将自己的产品淘汰,彻底淘汰,使自己那块海绵又回到极度干涸的程度,然后通过替代品及衍伸品来恢复海绵的总重,这样不断挤出及吸入的过程,就是为企业赢得最大的商业价值。

学习认知
  虽然一个人的遗传基因很大程度影响着一个人的性格及认知度,但是后天环境可以让他在目标定位和追求满足两点上有完全自主的愿望及行为。那么根据海绵效应,每个人的大脑就是一块海绵,虽然我们这块内在海绵人人都所不同,但是只有不断吸收知识的水分,然后彻底消化,既而又变得干枯状态,然后再重复同样的过程,不妨用“周转率”这个词来衡量这个过程的运作效率。效率高的人,能够积蓄足够的能量来追求实现更高级别的需求,而周转率低的人,所进或所出,更形象的说是换气,换得不彻底,缺乏生活动力。这就是为什么瑜伽中的冥想就是需要通过腹式呼吸的方式,让自己的体内蕴含着足够量的新鲜空气来保证冥想的自由度及广泛性。因此关于学无止境,我认为是让自己时刻保持无知状态,才能促使自我变得更加有知最有效率的方式,这也不正是说明海绵效应的精华所在。

唯乐主义
  这里冒然使用弗洛伊德的一个名词,只是想说明我们自身的确需要快乐,快乐能让一个人健康,快乐能让一个人生活更有意义,快乐能让一个人变得更加阳光。那么海绵效应又如何说起呢?心态决定情绪,紧张,恐惧,不安都占有着我们的心灵海绵,这块海绵会吸收各种喜怒哀乐,如果把这些情绪都当作元素,当作一个的阅历,一个人的无形资产(请参考,浅析个人理财),他们将被我们的心灵海绵所吸收。但是如果不能让这块海绵挤出这些陈旧的思绪,不能吸收新的体验,又怎么谈得上快乐呢?思想的回忆永远是触摸不到,令人心酸失落的,就让海绵效应来吸收今天或明天的新生力量。实现期望是美好的,等待和希望则是人类最大的智慧。

  以上只是从几个例子来简单分析海绵效应的现实情况,海绵效应同样也会有一定的负面作用,这点我绝不否认,但也不想在此文中继续探讨,正反面存在于一切现象之中,只是人对这两者的认知程度是截然不同的,这也是本文主题产生的缘由之一!

 

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