Song Liang here!

Social Network, 这个名词即使我们耳熟能详，但多少人能真正理解其中的真谛，我相信一定会有，但不属于多数。很有幸能获得不少机会来来体验社会性网络的构建，这无疑是对人群的一次次重要“试验”。感谢他们支持着我的工作，感谢他们提供我需要的资源，愿时机为我们提供前行的动力，前进，前进，前进进！

当一步步深入对Web 2.0核心思想的挖掘，如果用最简单的词汇来描述它的精髓，那将是H.E.A.R.M.E。

我将以此作为今后“实验”的依据，也许将来的某一天，它将成为Web 2.0营销的6要素。

同时感谢我的合作伙伴触发我的灵感及想像力。

　　人们可以通过Blog方式 “方便”地发表个人观点及经历，这不外乎是受时代潮流，甚至新名词的影响，Blog的经济价值根本在于注意力的价值转换，而注意力的产生需要Blog内容贡献者的“努力”。在代表这种“方便”和“努力”背后，我们看到的是BSP（Blog Serivce Provider)及Blogger（写Blog的人）两者所起的重要作用。毫无疑问，任何新兴行业经济发展曲线从无到有的增速是飞快的，但是我们将要不得不面对是从今年及甚至随后几年，这样的经济曲线不再是增速放慢，而是由一个高峰开始向一个低谷走去，随后再迎接一个次高峰，类似阻尼运动曲线。我之所以能提出该观点原因也是围绕BSP及Blogger的内在变化而产生的。

　　首先针对BSP, 他们提供的Blog服务平台已近趋完善，以至于任何多余的功能及服务将成为累赘，耗费网络带宽及系统性能的问题将开始被人察觉。关于这点我们可以从msn spaces在去年年中做过的一次系统升级即可察觉到，我不否认MSN Group为用户在使用Blog服务体验做出了相当的努力，但是确忽视了人们对操作习惯的基本要求，常常我们抗拒对自我“坏习惯”的纠正，如果是强迫，那么“逃避”会是一种现实的解决方法。

　　其次关于Blogger，他们是发布Blog的主体。我不知道有多少人曾做过对Blogger真正的心理动机分析呢？这点看似简单，但过程是很复杂的，即包括写的动机，也同时包括传播的动机。在这里，我们会遇到最大的阻碍就是“人们太忙了”，因为太忙了，所以因为这样就这样，因为太忙了，据说可以就可以，因为太忙了，也的确太忙了，所以Blogger在内容创作长度、深度、频率受到很大的阻碍，内容少了，那么能由此产生的注意力能量势必会也受其影响而进一步减弱。

　　仅仅基于以上两点，我们已经可以看到Blog经济衰退的预兆，但是会有一种新的服务即将兴起，这将是围绕人们原始本能的需求所产生的，它是什么呢？我只能打个不是很合适的比方：因为太忙了，人们放弃了写日记，开始了Blog，同时因此人们太忙了，不再勤于Blog，但是最初写日记的欲望仍再次被压抑了，那么他还愿会做什么呢？

对于Web 2.0, 如今我们看到的一个个成功的商业模型，不能否认其中有很大的偶然性，包括Digg的创始人被采访时，也说当初只是个人爱好所以创建该网站并没有长期盈利的深入考虑，而对于真正的商业模型不能是因为爱好或偶然去构建，只有通过有计划有策略的实施才能向预期目标前进。但是现在那些获得很大关注的Web 2.0思想的网站，成功更多来源于自然巧合，如同我们发现了某种自然现象或美景一般，而目前我们需要的是去如何让那些自然现象或美景以人为方式再次重现，这里就需要从其本质分析才能有重构的可能，而现实我们所看到的只是表面上的复制， 有形确无神，这也是如此多的类似Digg.com, MySpaces, YouTube.com的网站在国内现身，却没有很好的经济价值，因此，我相信Web 2.0全面的发展不仅是在国内而且在全球范围内将在今后2-3年会全面的铺开，真正是以用户为中心，服务于企业的商业目的或现有产品及服务，那时候才是2.0的春天。

这里我不将展开讨论, 只是罗列基本要素

1. Mass Marketing -> Micro Marketing

2. Spiritual Requirement

3. Content is King

4. Internet Economics

5. Attention Economics

6. Long Tail

7. The World is Flat

1. 网站流量是具有价值的

2. 网站流量是一种稀缺资源

3. 网站流量具有4Q特点

详细内容请关注《Web 2.0市场营销》第二章

　　对于商品经济社会，生产的任何产品服务的初衷在于满足用户的需求，而目前市场几乎所有的需求均属于显性需求，这也是科特勒先生在其市场营销学的主要观点。但是数字化经济让我们发现更多的机会在于满足人们的隐性需求，我对于隐性需求的理念来源于互联网的经济行为。无论是今后制造业或服务行业，如何满足用户隐性需求将成为一个新的思考问题。

　　到需求首先同样也需要从欲望说起，在科特勒的市场营销导论中提到欲望是指人类需要经由文化和个性塑造后所采取的形式。从这个定义上，显而易见是经过后天或经过一个特定的学习环境或生活环境影响所产生，那么对于不同学习经历，不同国家地区理所当然会存在很大的差异，换言之人们这种欲望是很容易变化的，这就是显性欲望的表现。那么什么是隐性欲望呢？隐性欲望是人们内在不易变化的固有特征。它更是处于马斯洛需求金子塔的中上层位置。这种欲望即使对于个体而言，也可能是不容易察觉或不愿意承认的。它也极可能与卡耐基所说的人性弱点有着一定联系，对于隐性欲望的分析，将能从另外一种意识形态出发，去挖掘人们的潜意识，并以某种手段将潜意识通过人的外在行为表现出来，这样才能捕获隐性欲望的特征及内在联系。

　　需求是在人们具有购买力条件下的欲望转变。需求告诉我们欲望通过经济上的交换来满足自我的欲望。这里就不难理解什么是显性需求，什么是隐性需求了。通常显性需求往往是具体的，例如一个人需要了解当前时间，他的需求是去获得一只手表，那么生产手表的厂商首先会考虑如何生产一只精确的手表，然后再考虑手表的其他特性，包括手表的款式，易用性，外观及附加价值。而对于隐性需求的分析，即逆向思考，同样一个人需要一只手表，难道他真的是为看时间而需要吗？现在可以通过多种渠道获知当前时间，手机都带有时钟功能，计算机也都具备显示时间的功能，那么什么是他的隐性需求呢？可能一款印有国际品牌的豪华手表更能满足他的需要，他需要的是体现个人的价值品味，仅仅如此吗？不，要发现隐性需求的根源，更需要从人的本性角度去分析，适当需要一些心理学方面的知识。人类的众多本性是具有普遍性，不容易受地区文化差异而影响。在不同层次上的隐性需求是和个人的需求阶层密切相关，如同电子从低能阶层向高能阶层跳跃时需要吸收更多能量才能进行，人类的隐性需求的变化也正是如此。

　　未完待续，请阅读2007年出版的《Web 2.0 市场营销学》第一章。

　　这是一个激动人心的话题，当我即将揭开它神秘面纱的那一刻，时光岁月因此定格。

　　这是场极其令人迷惑的游戏，从表面看似平淡无奇，循规蹈矩，但那最复杂多变的一面正匿藏它的背后，这对于我而言是个挑战，我欢欣鼓舞的接受。这几日，时常问我自己，为何没有人去真正揭示它的秘密，澄清客观的事实呢，终于在一次散步中，我回答这个问题。如果用数学的术语就是两个词：算两次和排列组合。前者是思想的变换，后者是行为的构成。

　　这里无需更多讨论这个主题，愿此作为圣诞节的礼物与朋友们分享！