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互联网的蓝海 – 格调之争

Song Liang | 04. 互联网营销 | 星期日, 三月 8th, 2009

  虽然看似中国互联网当今空前繁荣,也不断吸引年轻人不惜余力的投身其中,无论说是泡沫经济,还是山寨文化,我断定他们不过是昙花一现,只是成为后人闲暇时候的谈资,更多是被无情的遗忘。
  因此互联网的竞争从特色、内容的阶段必须向格调的统一去发展,做一个值得让更多人尊重的企业,能容天下之心,引领潮流之事。
格调之争,浅谈几点:

1. 用户利益至上
2. 保持风格统一
3. 独特价值主张
4. 关注所有细节
5. 尽量远离作恶

你对互联网有多少了解?

Song Liang | 04. 互联网营销 | 星期五, 三月 9th, 2007

你知道为什么外国评论谈到中国互联网的创新意识比较薄弱呢?

 

你知道为什么中国网民占全球网民人数10%以上,但创造价值确不到1%呢?

 

你知道网站流量的价值理论吗?

 

你知道互联网传销(MLM)真的象人们所说得一无是处吗?

 

你知道网络赌球的套利手段吗?

 

你知道用户桌面固定资产吗?

 

你知道Web 2.0的本质和发展前景吗?

 

你知道电子书是互联网的热销商品吗?

 

你知道Affiliate Marketing和Email Marketing的作用吗?

 

你知道互联网的价值在于注意力的凝聚吗?

 

当疑惑由现象产生,而我们能通过重现现象来验证疑惑的时候,那才是规律的诞生!

 

我相信我们已经向这个目标前进了……

这是你眼中的Google吗?

Song Liang | 04. 互联网营销 | 星期日, 三月 4th, 2007

  我们首先不谈互联网,先看看这几年的上海房地产和地铁的关系。地铁原本功能是一种交通运输工具,每天上海都有好几百万乘客享受着地铁带来快捷便利(暂且忽略拥挤情况)。那么习惯于乘坐地铁的人对传统公交路线已逐渐失去兴趣,取而代之地铁加出租车省时省事的方式。再回来看看上海房地产,首先上海房价的上涨取决于许多因素,但是不可否认地铁沿线的房产总是热销,并且价格略高于周围地区,并且许多售楼公司把自己的楼盘因为靠近地铁而作为一大销售主张。那么我们是否还能否认地铁与房地产之间的关系吗?地铁促进周边房产的价格上升,那么地铁运营公司是否可以向房地产公司收取溢价提层呢?这个问题我们无法回答,但这种互利关系是可能促成一定的合作。

  现在我们回到正题上,Google.com就如同地铁线路,便捷了使用它的人们,并且将人们的注意力传送到目的地 – 商业网站。Google与商业网站的关系和地铁运营公司与地产公司的关系有着一种对偶关系。Google不向使用它的人收费,而向商业网站收取传送费,而地铁运营公司是向乘客收费的,房产公司无需为其顾客交纳交通费。现实与虚拟的环境能产成如此微妙的对偶关系,这并不是巧合,其中蕴含着社会关系的基本规律。

  当你把自己定位是一个Googler(习惯使用Google的人)的时候,你视Google为百科全书,它也是世界上最伟大的智囊团。久而久之我们会越来越依赖它,信任它。同时我们也因此对解决生活问题充满更多的信心,我们将无视那些所谓身边的权威,而让Google来增强自我的判断力。这也就形成了Google文化 – 对自然环境的掌控能力及维系社会关系的基础。

  前面我们知道Google为世界人民带来了广博的智慧,那么接下来我们看看另外一个巨大的群体,他们依赖于Google而生存,他们多为中小商业网站。Google能将注意力传输给商业网站,而大量商业网站在浩瀚网际中缺乏可信的其他途径来吸收注意力,如果没有类似Google这些的注意力传输通道,他们又将如何赖以生存呢?Google的价值已经促使搜索经济的产生。网络外部性机会,无疑推动了一场多人博弈的游戏,而庄家永远是最大的获利者。

当我们再一次打开Google.com,你会做什么呢?

  • 寻找问题的解决方案
  • 寻找产品资料
  • 寻找老朋友
  • 寻找竞争对手信息
  • 寻找名词解释
  • 寻找折扣信息
  • 寻找语言翻译
  • 寻找…

当你发现来自Google.com的访客,你获得什么呢?

  • 获得他人关注
  • 获得潜在需求
  • 获得商业机会
  • 获得销售订单
  • 获得注册会员
  • 获得广告收入
  • 获得…

  在这场游戏中,Google与商业网站有着默契合作的关系,Google是一个世界上最大的信息中介。它以自创的强势品牌与其他商业网站进行”合作”。而使用Google的人们不问是非,不问出处,有事只问Google,然后免费获得Google推荐给他们的目的地。这种信息中介模式并非Google首创,在20世纪90年代早期已经存在,然而借助天时地利人和的Google是其中做得最成功的一个。在这个游戏过程中,有个很有趣的现象不得不提一下,既是中介可以无条件获取商家的信息,但商家还要付费给中介额外的费用以使他们的信息能在更显著地方列出来。例如:eBay,Taobao,CTrip和Google的正是如此关系。

  互联网改变这个社会中许多规则,我们有时习惯于其中,确无意识忽略这样的变化,为了更快前行是否我们有必要停歇下来并回顾一下已走过的那段路程吗?

有关搜索经济,待续!

缅怀Corey Rudl

Song Liang | 04. 互联网营销 | 星期三, 二月 14th, 2007

  好几年前阅读了Corey Rudl的IMC教程,一本关于Internet Marketing的基础教程,获得了很多在当时乃至现在国内市面上相关书籍中无法接触到的知识,令人受益匪浅。今天在无意中再次访问其网站,才得知Corey Rudl于2005年6月初遭遇车祸不幸去世,只有34岁的他,英年早逝,但他早已在Internet Marketing领域成为知名专家。互联网仍是如此年轻,而为之奋斗的人生命更是如此短暂,如今风风火火的事物,是否哪天也会成为人们将近散去的回忆。

初涉互联网营销 2002-04

Song Liang | 04. 互联网营销 | 星期五, 十月 27th, 2006

经常有人问我如何了解互联网营销,现在我将前几年阅读过的教材列出供大家参考学习:

Internet Marketing Course
Yahoo! Store Profits
The Drop Ship Source Directory 6 Month Membership
The Insiders Guide To Google Adwords Success
The Super Affiliate Handbook!
Internet Success Spider
1stPromotion Integrated Income System
Carbon-Copy-Marketing
Power Linking
Under Oath
The Business of Shareware
Google Secrets
Internet Marketing Predictions
Perpetual Traffic Generator Manual
Make Your Site Sell 2002
WorldStopMarketers – eBook
How To Buy A Good Business At A Great Price

Secret to Their Succeed
Smart Search Engine
Search Engine News
Unfair Search Engine War
Business Consultants free articles
TeraPeak.com – Ebay Data Report

最后引用Thomas Friedman的一句话“The World is Flat”

钻石与流量

Song Liang | 04. 互联网营销 | 星期三, 十月 25th, 2006

碳,钻石,4C(克拉重,切工,颜色,净度),硬度10,指示剂,金伯利矿,钻石毛坯,筛选,切割,打磨,戴比尔斯,垄断,钻石交易所DTC,批发商,珠宝商,加工,经销商,零售店铺,高额利润,结婚,赠送,收藏,虚荣心。

人,流量,4Q(数量,利润度,匹配度,需求),无形即期,网页等级,网站,垂直型网站,圈地,圈矿,市场细分,搜索引擎,寡头,广告代理,广告商,付费,点击付费,价值转换,网络外部性,交换,现金,观念营销,经济特性。

世上没有孤独的理念,只是我们没有找到它的另一半!

网站流量价值理论

Song Liang | 00. Social Network,04. 互联网营销 | 星期一, 十月 9th, 2006

1. 网站流量是具有价值的

2. 网站流量是一种稀缺资源

3. 网站流量具有4Q特点

详细内容请关注《Web 2.0市场营销》第二章